西和森美:创新引领招商取得����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������成功!:
近年来,创新成了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������热门的词汇。国家号召创新,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������企业鼓励创新。创新的本质,体����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������现的是与时俱进、不甘人后的进取精神。创新精神����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������存在于我们森美企业的方方面面,创新蕴含����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了我们森美高度的团队意识、敬业精神和专业水平。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������
在西和森美,就����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������有这样一支具有创新进取精神的招商团����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������队。他们心系森美、热爱团队����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������,用自身强大的正能量,突围破����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������局,取得了骄人的招商战绩。下面,西和森����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������美百货部经理李小刚就用他的真实经历,为大家����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������讲述成功招商和敬业创新的秘诀����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。
▲李小刚
今年年初,我从陇县森美被调任����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������到西和森美,负责天使城自营厅和百����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������货部全面工作。初来乍到,我有很大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的压力。这时,我想起了尤董事长多次强调的“创新实干、跨越突破”。我想,创新不仅����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������体现在解决问题的方式方法上,而且更要求我们����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������具有迎难而上、团结合作,不懈进取的工作态度����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������,这才是创新的核心要义。思想有了正确的指引,行����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������动就有了方向。我进而思考,任何工作的突破,都离不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������开集体的强大力量。我找到����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������何鹏经理,一番沟通之后,他毫无保留地向我介绍了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������想做大卖场的商户。我想,把握市场要随����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������机应变,何不从招商工作打开突破口呢。
商场如战场。公司领导给出了较高����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的价位,商户张总提出了合作价,我请示负责����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������森美西和区域的赵总,又向张总开出了适����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������中的价格。凡事预则立,不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������预则废。我们最终确定的谈判策略是,我把握大的方向����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,唐蕾在旁侧加压促成。我和唐蕾首先针对����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������谈判对象的进行分析研判,我们制定了一个唱红脸一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������个唱黑脸的对策,由我抓总,采用����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������平和的语气,唐蕾负责细节,语气适当较硬。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������唐蕾抓住时机表达了我方商位的良好条件,以及已����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������有多位商户表达准备合作的����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������意向。我还注意与对方交流细节时,观察谈判对象����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,充分摸索对方心理,积极开展����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������斗智斗勇。我发现对方有点急����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������躁情绪,便找种种借口加以适当拖延����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,因为我采取了一系列有针对性的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������举措,软磨硬泡,最终把价格����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������逐步提升到了接近我方预期的目标。
寻找共同话题,也是与谈判对手拉进距����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������离、增进感情的好办法。记得有天晚上,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������我陪同商户张总逛街,我边走边向他介绍西和����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������的商场和服装店铺,也许是共同的职����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������业兴趣,我们开心地聊起了商品陈列、人员工����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������资、装修细节、员工培训,等等。他尤其对我讲����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的装修风格、电商影响下的实体店如何����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������生存等十分感兴趣。因为我在陇县森美服装城多����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������年的历练,对以上问题如数家珍娓娓道来����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,张总听了频频点头,认可了我富有实践����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������经验的专业水平,进而认可了森美����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。那天我们一直聊到晚上九点多,为以后谈判走����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������向成功奠定了良好的基础。经过我和团队����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������的不懈努力,最终和张总友好协商,确定����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了合作方案,一次性签订了符合预期目标的租赁合����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������同。
在创新进取精神和团队合作精����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������神的激励鼓舞下,我乘胜追击,又与赵总、白丽丽齐����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������心协力,成功收缴了中山路店租金,续签合����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������同约定租金每两年实现递增,又����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为公司斩获一笔不菲的创收。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������由于这两次招商的成功,我作为百货经理,相当于完����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������成了公司下达我部门全年百分之四十的任务,这也����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������让我如释重负,没有辜负领导和同事����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������们的期待。
我感到,团队的团����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������结合作,对于招商成败具有决定性的作用。在西和森美����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������赵总的指导和带领下,我跟何鹏、唐蕾、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������白丽丽默契配合、互帮互助,成为两次招商成功的关����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������键因素。我们在工作中不分你我,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一心只想完成目标和任务,放下私����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������心成就集体,力争在奋发有为中实现人生价����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������值。我们深感,团结合作,就会凝心聚力����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,就能让团队正能量得以充分发挥,每个����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������人也能轻装上阵,行动起来会更有动力,从而效率����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������倍增,形成强大合力与良性循环,扭转不利局����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������面,最终走向胜利。我想,团结合作,是我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������们这次招商成功的决定因素,也是我们����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������森美各地各店做好各项工作的重要条件。
总的来说,成功的招商,离不开内因和����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������外因两个方面。从内因来说,打铁还得自身����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������硬,招商人员必须深刻领会创新精����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������神的时代内涵,在工作中不懈进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������取,团结拼搏,还要具备较高的专业水平和真诚的敬����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������业态度。从外因来说,我们得益于西和森����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������美品牌的强大感召力,这是我们森����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������美集团立于不败之地、无与伦比的无形资产。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������
- ↑上一篇:学习胖东来得到的三点启示
- ↓下一篇:森美论坛 │ 由胖东来所想到的